实体鞋服店还能干吗？

　　实体鞋服店还能干吗？有没有曾经受过实体鞋店伤害的人？以前的鞋店对消费者非常不友好，以前生意好做，服务态度就不好，顾客问了不买就阴阳怪气的嘲讽。十多年以前，很多人都有过这种经历吧？看好了不敢问，问完了不敢讲价，讲价完了不敢不买。

　　还有就是以前买衣服、买鞋子要会讲价，除了专卖店，鞋服店很少有不讲价的，老板定价也虚高，蒙一个是一个。很多人作为顾客也不爱讲价，但是不讲不行，就怕买贵了。

　　现在这种时代已经过去了，是商业的进步，也是文明的进步。现在哪个店主都是笑脸相迎客人，反而现在被欺负的都是店主，完全反过来了。因为消费者选择多了，竞争也残酷了，那些无良的商家也慢慢被淘汰掉了。最终商家与顾客都会明码标价，童叟无欺，互相尊重，公平交易，让大家只谈供需，不用再付出过多的情感成本、情绪成本、沟通成本。

　　发展到现在，鞋服行业不管是电商还是直播间，内卷程度远远超出你的想象。主播工资、运营成本、退货率高等一系列问题，让线上直播也举步维艰，窗口期也过去了。所以实体鞋服店未来不会消失，只不过实体鞋服行业经历了大的变革，会淘汰掉大部分不改变的实体店。

　　你开一家小店，一年想在一个区域卖个上百万，赚个几十万。不管大环境怎么变，只要你跟上时代的变化，而变化还是没问题的。但是一定要做到以下几点的改变。

　　·第一个：就是做定价店，不讲价明码标价。

　　·第二个：就是价格定位，做差异化。别人没有的，我多赚点。线上线下都有的，那就卖一样的价，别人便宜的我就少赚点，店铺引流用。

　　·第三个：一定要做自媒体引流，不坐等顾客上门。现在线上引流已经变成了实体店的基础操作，不能单一靠自然流。

　　·第四个：不推销，不跟随，让顾客自选，不让顾客在你店里有购物的压力，让顾客敢进店。有需要的话，你就真心的给它服务，一定不强推。

　　·第五个：购物环境要好，要干净整洁，不需要太豪华。但是也不能脏乱差。

　　·第六点，产品定位要舒适，要好看。现在鞋服不贵，大家也不缺，已经由原来的衣服保温、买鞋走路用的这种功能性转变到要舒服、要好看、要个性。

　　·第七点，不要做低端的产品。低端产品线上不缺，哪里都不缺。现在生产过剩，大家都不缺衣服鞋子穿。要定位做中高端，做消费者的买手和形象设计师。

　　实体鞋服店不是不能干了，而是你不学习、不改变，你不会干了。